Freelance İlk İşi Almak: Teklif, Fiyat ve Portfolyo

Freelance ilk iş, “her konuda yardımcı olurum” diyen bir ilanla gelmez. Küçük, bitiş tarihi belli, teslimi tarif edilmiş bir işin kabul edilmesidir. Bu yazı kolay para vaat etmez. İlk teklifin nasıl yazılacağını, fiyatın nereye oturacağını ve boş bir portfolyonun nasıl doldurulacağını anlatır.

İlk iş neden küçük olmalıdır?

Tanımadığınız bir müşteriyle üç aylık, ucu açık bir proje iki tarafı da yorar. Siz tahsil edemezsiniz. Karşı taraf ne alacağını bilemez. İlk iş bir haftayı geçmesin. Tek bir çıktısı olsun: bir metin, bir sayfa, bir tablo, bir kısa video kurgusu. İşin adı ne kadar darsa, “bitti” demek o kadar kolaydır.

Çevrenizdeki bir işletme, bir dernek ya da açıkça ilan edilmiş bir iş, soğuk bir mesajdan daha verimli olur. Tanıdık birinin sizi önermesi de bu kapsamdadır. Önermeyi siz talep edin, karşı tarafın aklına gelmesini beklemeyin. Bir cümle yeter: “Şu işi şu tarihe kadar, şu fiyata yapıyorum. Uygunsa beni şöyle tanıt.”

Portfolyo üç işten ibaret olabilir

Müşteri on örnek istemez. Üç tane, sizin yapacağınız işe benzeyen örnek ister. Hiç yayınınız yoksa kendi verdiğiniz brief’i kendiniz tamamlayın. Bir mahalle fırını için bir haftalık paylaşım metni, bir tesisatçı için tek sayfalık hizmet yazısı, bir okul kulübü için duyuru. Bunları “müşteri işi” diye yaftalamayın. “Örnek çalışma” deyin. Yalan referans, ilk tahsilattan daha pahalıya patlar.

Her örneğin yanında tek satır olsun. Ne istendi, ne teslim edildi, ne kadar sürdü. Portfolyo bir albüm değil, bir teslim fişidir.

Teklif dört satırdır

Uzun sunum ilk işte okunmaz. Dört başlık yeter.

• Ne anladınız. Müşterinin cümlesini kendi kelimenizle bir satırda tekrar edin.
• Ne teslim edeceksiniz. Adet ve biçim yazın. “Üç ürün metni, her biri 120 kelime, tek dosyada.”
• Ne zaman. Başlangıç ve teslim günü. “Esnek” bir tarih değildir.
• Ne kadar ve ne dahil değil. Fiyat, kaç revizyon, hangi işin bu fiyata girmediği.

Bu yapı bir arama reklamının da iskeletidir. Kime, ne, ne zaman, ne yapması gerektiği. Teklifin sonunda tek bir sonraki adım olsun: “Uygunsa şu hesaba şu kadar kapora, ben şu gün başlarım.” İki kapı birden açmayın.

Fiyatı saatle kurun, ilanla değil

İnternette gördüğünüz “bu iş 50 bin lira” listeleri sizin masrafınızı bilmez. İlk fiyatı şöyle kurun. İş kaç saatinizi alır, o saati hangi ücretle çarparsınız, revizyon için bir tur daha ekleyin. Çıkan sayı tekliftir. Müşteriye saat dökümü göstermek zorunda değilsiniz. Tek bir toplam yeter.

İlk işte fiyatı sıfıra çekmek portfolyo kazandırmaz. Karşı taraf bedava işi ciddiye almaz, siz de ikinci revizyonu reddedemezsiniz. Düşük ama yazılı bir fiyat, bedavadan daha temizdir. Ödeme peşin ya da yarısı başlarken olsun. “Yayınlanınca öderiz” ilk müşteriyle kötü bir cümledir.

Sizden hesap açma, sertifika ya da “sisteme giriş” diye ön ödeme isteyen ilanlar iş değildir. Portfolyo sitesi de sizden referans satın almanızı isteyemez. Gerçek bir müşteri çıktıyı tarif eder, cüzdanınızı değil.

İş bittikten sonra

Teslimi tek mesajda yapın. Dosya, neyin değiştiği, kaç revizyon hakkı kaldığı. İş kabul edilince kısa bir referans cümlesi isteyin. Bunu bir sonraki teklifin başına koyarsınız. Üç böyle turdan sonra portfolyo artık örnek değil, yapılmış iş olur.

Küçük işletme fikrini büyütmek ayrı bir konu. İlk freelance iş o işin provasıdır. Kapsamı dar, fiyatı yazılı, teslimi tek parça.

Kısaca

Bir haftayı geçmeyen bir çıktı seçin. Üç örnek hazırlayın. Teklifi dört satırda yazın. Fiyatı kendi saatinizden çıkarın, ilanlardan kopyalamayın. Peşinatı alın, teslimi tek mesajda kapatın.

Kazanç tarafındaki diğer notlar Para Kazanma kategorisindedir. İş fikrini işletmeye çevirmek için küçük işletme fikirleri yazısına da bakabilirsiniz.